作为一家有着十多年卫浴研发生产经验的大型企业，SSWW浪鲸卫浴在国际上可谓是享誉盛名，出口到了八十多个国家，并且走向了产品研发全球化、营销战略全球化、服务承诺全球化的道路。同时在国内的市场占有率也居于前列，现已在全国范围建立了几百家专卖店，优势的品牌和优质的服务在行业内树立了良好的口碑，也得到了消费者一致认同，并荣获“2006年度十大卫浴品牌企业”，SSWW浪鲸是如何走出如此神速的发展道路的呢？
     《家居厨卫》杂志通过与浪鲸卫浴营销总监李赞先生对话，对神秘的SSWW浪鲸窥见一斑。
       李赞总监认为浪鲸卫浴之所以发展迅猛，产品畅销世界这与浪鲸的产品品质、研发、市场运作是分不开的。
产品研发是核心竞争力
       浪鲸一直致力于“德国品质，浪鲸卫浴”的品质追求，李总监说产品发展历程即为企业发展历程，浪鲸卫浴也像大多数卫浴企业一样，从一开始的单一产品线，发展到了卫浴产品配套齐全的整体卫浴品牌。目前的产品在国际上已处于领先地位，并且款式新颖，设计独特，无人能模仿。在我们所参加的国内外展会上，浪鲸的鲸系列产品得到众多人的关注，很多外国朋友都驻足拍照，甚至描画下来想回去研究呢，最近新研发的浪鲸菲尼系列不仅在功能上达到领先水平，并且配有蒸汽机自动清洗装置，让舒适与健康融为一体，更是引领了新一代健康概念。
       在谈到浪鲸之所以在产品上始终处于领先地位时，李总监说这主要归功于SSWW浪鲸强大的研发力量，浪鲸有一支从工业设计到科技、技术方面的研发团队，长期进行新产品的研发工作，并邀请了国外优秀设计师的加盟，“以科技创新、与国际同步”的理念促使浪鲸产品不断创新，始终走在行业的前列，用李总监的话来说就是做到了“人无我有，人有我优，人优我精。”这也是SSWW浪鲸的核心竞争力所在。
与经销商之间是“专业联盟”
       SSWW浪鲸在国际市场覆盖面广、销量大，在国内市场更是迅猛发展，李总监认为浪鲸在国内的发展应该是用3-5年建立好渠道，5-8年树立好品牌，而如何做好品牌还是一个长远的发展过程，浪鲸目前在某些区域市场的占有率为前几位，如郑州、武汉、重庆、成都、天津等一线城市，在华东区域发展也很快，从2006年11月在上海开设第一家专卖店已来，现在已经开了三家，在2007年将在上海六、七家主流建材市场都开设专卖店，这是很多企业都无法做到也没有如此神速的。
       开专卖店，选择好的经销商自然是关键，在这一点上，SSWW浪鲸整个营销团队综合市场经验，确立了一套严格的评估体系，对经销商的选择有一个综合指标，浪鲸选择的经销商主要是三十岁左右的年轻团队，这跟浪鲸整个团队也是很相似的，李总监认为年轻的团队在资源、社会经验方面有一定的积累，并且具有超强的市场敏锐度，精力充沛，有突破力，有事业心，这与SSWW浪鲸是吻合的，可以说是有共同的理念。而经销商之所以愿意选择浪鲸，一是洁具市场整体向前发展的推动，二是随市场的发展，厂家不断洗牌的同时，经销商也在洗牌，他们也在寻找突破，寻找产品具备优势，领先这个行业的品牌。目前浪鲸与经销商已形成了一个整体的团队，不是简单的买卖关系，而是真正捆绑在一起的“专业联盟”，这已是很多企业一直在倡导但没有做到的事。在这里，李总监举例说，曾经在重庆出差时，当地有一个“兄弟连”的经销商，三兄弟专注做浪鲸品牌，对李总监说，“浪鲸做好了，不光是你们公司的事，更是一种社会责任。”这可以说也是霍成基总经理的一种理念，赚钱并不是唯一的目标，而是站在整个社会的角度使浪鲸不只是浪鲸人的浪鲸，更是全社会的浪鲸。

多方位确保品牌形象确立
       据一项专业调查显示，影响消费者购买最关键的是品牌的口碑传播。浪鲸从一开始市场定位准确，走中高端路线，品牌包装高档，产品款式新颖大气，稳步健康的建设终端形象，浪鲸每一家专卖店的开设都非常严格，都是由公司全部设计，并严格监督施工质量，使浪鲸的品牌形象得到了良好的传播。
       李总监说洁具行业是一个低关注度的行业，要用市场推动企业的发展。浪鲸卫浴做到了产品品质领先、研发领先，市场运作领先，经销商选择对路，以销售为龙头，在今后的发展中还将不断增强自身的综合竞争能力，在产品、销售、生产、服务、后勤等全方面确保品牌的发展动力。